Qué significa
Los concesionarios cobran comisión de la financiera por cada contrato que colocan, y parte de esa comisión vuelve a ti como descuento sobre el precio ("2.000 € menos si lo financias conmigo"). Por eso el mismo coche tiene dos precios: uno al contado y otro financiado.
La consecuencia incómoda para la intuición: a veces financiar un coche que podrías pagar al contado SALE más barato, si el descuento supera todos los intereses y comisiones de la financiación. Y a veces no llega ni de lejos. No hay regla general — hay una resta concreta con tus números.
Letra pequeña habitual: permanencia mínima (suelen exigir mantener la financiación 24-36 meses antes de amortizar; si cancelas antes, pueden reclamar el descuento) y vinculaciones tipo seguro de la propia financiera. Mete todo en la comparación o la resta te saldrá mentirosa.
Ejemplo con números
Coche de 24.000 € con 2.000 € de descuento por financiar al 8,5%: pese al descuento, sale ~500 € más caro que el préstamo del banco al 6,5%. Con 4.000 € de descuento, gana el concesionario. La frontera la marca tu caso.